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359.有道理

谈拢了生意,龙山屋纳久就准备告辞,谢友青便拦阻他:“阁下,请暂留一步。”

龙山屋有些诧异的看向谢友青,此时就听谢友青问道:“阁下,不知道贵号对于香皂生意有无兴趣?”

龙山屋想了想,问道:“什么是香皂?”

谢友青反问道:“在下前来日本之前,听说贵国贵人颇喜好泡澡,可有此事?”

龙山屋纳久回复道:“日本多地热温泉,上上下下,的确喜好泡澡,不知这与香皂有何关系?”

谢友青还是没有直接回答,而是再次提了个问道:“但不知道贵国贵人沐浴之时用的是何等去污之物件?皂角?澡豆?胰子?还是仅仅是干搓?”

龙山屋回应道:“普通百姓或下级武士,多半是干搓,中高级武士用的是皂角及澡豆,至于诸侯、将军并天皇等,恕在下就不知道了。”

谢友青听到这,便奉上一块香皂,然后说明道:“香皂的功能与胰子类似,但洗涤之后,去污的功效更强,且有本身含有多种香味,沐浴之后肌肤愈加柔滑,适于贵女使用,若是贵号能采买的话,每十块,奉送精美香皂盒一只。”

谢友青说完之后,龙山屋纳久感叹起来:“阁下真会做买卖啊!”

谢友青笑道:“在下也是突然兴起,毕竟阁下既然能做红糖和茶叶的礼盒生意,自然也能做这讨好诸侯后院的生意!”

龙山屋没有立刻答应采购香皂,而是在考虑后问道:“这批香皂有多少数量?”

谢友青答道:“还有六千一百余块,每块作价一朱,零头去掉,算是金三百八十两。”

龙山屋笑了起来:“可以,我可以拿来试水,不过,阁下这边不会还有向本号推销的货品吧?”

谢友青哈哈一笑:“当然有,但这生意,阁下未必能吃得下!”

说着,谢友青拿出一面银镜来,递给了龙山屋看,龙山屋一看,眼珠瞪的圆圆的:“这,这是银镜,一年前,南直柳家曾经在平户发卖了一块,当场就喊出了金三十两的高价,贵号,贵号手上几块?”

谢友青疑惑道:“阁下没看大厅的水牌就找上门来了吗?”

龙山屋尴尬道:“我听手下说,贵号有红糖就来了,贵号的位置也是手下人打听的,并未进大厅,看见贵号的水牌。”

谢友青一脸的狐疑,但嘴上还是答复道:“原本一共带了四十块,不过在朝鲜已经卖了七块,还剩下三十三块,不过,三十两我可不卖啊!”

龙山屋立刻追问道:“那多少钱能卖!”

谢友青笑了笑:“我得派人去大厅问问,当时到底是多少钱成交的。”

龙山屋表情一滞,但还是没办法阻止窦通译下楼去询价,不一会,窦通译问完价钱上来跟谢友青耳语了两句,谢友青便对纳久言道:“这批银镜本号会进行拍卖,如果阁下有兴趣,留下地址,等确定了拍卖时间,我会派人通知阁下的。”

龙山屋悻悻道:“阁下,我可是刚刚买了贵号不少货了,总该有优先权吧?”

谢友青却道:“在商言商,这也本无可厚非,不过,阁下既然这么说来,我给阁下一个机会,若是阁下能包圆了本号所有的货品,这批银镜可以四十两一面,全部卖给龙山屋。”

龙山屋纳久摇了摇头:“阁下有些强人所难了,要知道,日本这边各家商屋都有自己的经营范围,除非是天王屋、纳屋等超大型的商屋,否则不会什么都做的,也不敢什么都做。”

见谢友青听的仔细,龙山屋纳久便详细说明道:“譬如龙山屋吧,原本就是只做糖及糖果批发的,若不是阁下提供的茶叶和香皂能方便龙山屋与各藩密切关系,否则,我也不会冒险购入;现而今,阁下让龙山屋把食盐、白布什么都吃下去,只能让龙山屋把东西砸在手上,如此,即便是一面银镜盈利十两二十两,也是亏不起的。”

纳久这话不尽不实的,所以谢友青说道:“阁下完全可以把盐、补、灯油什么的转手批发给本地同行吗?不赚钱也许有可能,但说到亏,只怕不太可能吧。”

龙山屋还是摇头:“阁下的话是没错,但不可以这么做的,否则各家同业行会就会找上门来了。”

其实龙山屋之前买了茶叶已经是越界,不过茶叶也好,香皂也好,都是用来打通关节的,并非是直接在市面上销售,因此不算侵害了其他商家的利益,但一个人把一条唐船的商品都吃下去了,那就会引起众怒的,所以,龙山屋说什么都不干。

谢友青也不好勉强,所以便放弃了让龙山屋包销淮甲一号船上剩余商品的打算:“那就没办法了,只能请阁下与他人竞拍银镜了。”

龙山屋无奈道:“那也没办法了,不好意思,告辞了。”

“希望阁下的生意红红火火,日后贵我两家还有继续合作的机会。”

龙山屋有些生气的起身离去了,等龙山屋纳久走了,谢友青立刻让窦通译下楼通知仲割所方面,于是,继铁锭之后,香皂、茶叶、红糖的水牌也被挂上了已经有人预定的标识了。

这下交易大厅里的各家驻留手代更加有些摸不着头脑了,于是相熟的便开始交流起来:“彦五郎,你说这家福海号的货到底卖出去没有?”

被称为彦五郎的日本人回应道:“红糖、茶叶被卖出去,我不奇怪,可是香皂是什么?怎么会有人买呢?”

最初问话的人眼睛一亮:“那你是说,福海号在故弄玄虚?也是,姑且不说什么香皂,至少那五千铁锭就很让人不解,日本不是没有铁,如今又天下太平,谁能一下子吃下五千斤铁呢?”

彦五郎却道:“铁被人买了,我不奇怪,毕竟数量庞大,只要价格便宜,也是一笔好买卖,但一个在日本听都没听说过的香皂能卖掉,倒是奇怪了。”

两人正说着,边上一名明人扮相的店伙计笑道:“香皂也是这几年在大明出现的,实质是一种新的香胰子,沐浴用的,比香胰子好用的是,这玩意不会一受热就便软,但价格相比香胰子要贵了不少,大明国内也就是少数达官贵人家有购置,没想到,这都卖到日本来了。”

边上又有人插话道:“你蠢呢,没看到福海号的水牌上挂着银镜吗?能一下子采买到几十面银镜的,能不搭卖一些香皂吗?”

说话的几人回头看了看,发现是认识的熟人,便应道:“这话有道理······”

 

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