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170 彼此真诚(二合一)



  茶香四溢,政商鱼水。



  会议室里一片各自思考的安静与祥和。



  按理说,按理说,一个如此大的半导体项目应该在资金上给予支持,这也很正常。



  临安这边接到消息,对晶圆厂有所了解后有立即挤出预算,数目是5亿。



  可是,随着来访总裁披露超出估计的100亿项目预算,己方的投资心理线就被击穿了。



  吴念毅对于市里财政再清楚不过,今年临安的全市财政预算支出是163.59亿,现在全年才过一半,预算进度已经有些花超了。



  就这5亿,也是左挤右挤才挤出来的。



  是,半导体项目很大很重要,但全市那么多领域,其它方面就不重要了吗?



  这边把钱痛痛快快的花出去了,其它方面怎么交代?



  医疗、交通、农业等等方面,全都需要钱。



  吴念毅稍稍放缓心情,笑着开了口:“我们临安肯定支持方总把项目落户在这里,不论是资金、土地、人才吸引、员工家属的安置等等,只要需要,我们就支持。”



  方卓欣喜点头,这就是故乡的味道。



  吴念毅话锋一转:“但是,方总,你说的这个地方投资,开口动辄就是一二十亿,这个一和二的差别可就大了,具体是怎么个章法呢?”



  方卓默默颔首,毕竟是第二故乡,理解。



  他沉吟着说道:“半导体行业的投入比较多,尤其前期采购的各种设备都很昂贵,这是真需要现金的事,一个晶圆厂不可能干到一半再等钱去买设备,风险太大,也很难留住人才。”



  “咱们国内本身就缺这个行业的人才,我们已经开始让猎头在全球范围内寻找,宝岛、新加坡、日韩、美国,这些都需要资金。”



  “为了节省开支,我们的设备还会酌情采购二手的。”



  “所以,吴市长,现金确实比较重要。”



  方卓说出了切切实实的难处,不是他要狮子大开口,是这个晶圆厂就是吞金巨兽。



  快乐的时光总是那么短暂,会议室里的氛围随着年轻总裁的一番话渐渐严肃起来。



  方卓说完理由,继续说这个投资问题:“如果换一个项目,地方投资当然越多越好,我可能恨不得100%都是地方上的钱,但晶圆厂涉及国际上的设备采购,我们必须引进外资来降低封锁风险,所以,这才定下了20亿的比例。”



  年轻总裁不打马虎眼,直接亮出20亿的要求,言下之意是还没多要。



  他能清晰看到对面的临安领导们不约而同的咽了口口水,知道这个数字可能是有一点点惊人。



  但是,没办法啊!



  方卓又喝了口茶,轻轻吐掉黏在嘴皮上的茶叶,叹息道:“我知道市里可能财政有些紧张,毕竟我们这个项目来得比较突然,社会在发展,各方面都需要钱。”



  孟祥禾凝重点头道:“确实这样,方总,你是在临安做过项目的,也应该比较了解咱们的情况。”



  方卓称是,微微皱了皱眉:“可即便这样,我认为半导体这个产业也是很值得花钱投资的。”



  当事情都重要的时候,总还是得有个排序。



  方卓站在自己的角度上是如此看,但不确定临安这边怎么想。



  他只能说出自己的想法,试图寻找一个志同道合的朋友。



  至于怎么寻找,那当然是看朋友肯出多少钱了。



  吴念毅和孟祥禾低声沟通了几句。



  方卓等了一会,重新介绍了一遍复旦大学副教授俞军的身份,由其来介绍半导体产业与晶圆厂项目的前景。



  他估摸着临安这边应该也找专业人士了解过了,但从自己这边的角度再来科普解说一下,顺便也是给对方思考的时间。



  副教授俞军丝毫不怯场,甚至还有些兴奋,他像是平常上课一样深入浅出的解释半导体和晶圆厂,又拿中芯出来举例,表示对行业发展的看好。



  他其实这一趟出任项目顾问没有过多的薪酬,现在也只是一名行业人员对未来的正常分析而已。



  中芯国际的发展真的给了国内行业从业者很多的信心,尤其,现在流传出上市的消息更令人振奋。



  副教授侃侃而谈。



  方卓趁着这时间观察对面领导的表情。



  他已经感觉出来临安在资金方面的吃力和慎重,要不怎么说在心里更倾向于羊城呢,那边的经济更发达,资金应该能更充沛。



  其实,要不是申城已经有了个年轻貌美的中芯,“冰饮计划”可以试着争取一下,那边不论人才、资金、城市发展、产业集群都是顶级的。



  副教授俞军的发言完毕,两位大领导微微点头,讲了两句场面话,然后就让市办的刘主任也起来发言,介绍的是临安方面对半导体项目的各方面支持。



  方卓很认真的听着内容。



  临安这边提供的土地是免租,税收方面愿意给出“3+3”政策,即前三年免收,后三年减半,至于其它方面,如人才引进、员工家属等方面也有安排。



  方卓听起来的感觉就是差强人意。



  要说有多好,这比不上申城三年前给中芯的待遇。



  要说有多坏,优惠条件也给了不少,方卓以前可没感受过这种温暖。



  “方总,我们临安是很有诚意的,也相信方总的能力。”吴念毅等到对面消化了一会信息才缓缓说道,“这个资金方面,我们和财政再争取争取,但市里现在确实比较紧张。你看这样行不行,让银行多给咱贷款额度,这样不也是能资源最大化嘛。”



  银行贷款是个路子,可它应该是个常规条件,像申城那边,投也投,贷也给贷。



  “冰饮计划”现在需要的是绑定股东,如果置换成贷款,现在说的好好好,万一碰见什么状况,银行方面一卡紧,己方就很被动了。



  股东投入的钱是真投入,银行再免息也得还。



  如果行业标杆中芯出现困难,保不准银行抽个贷或者不再续贷,那都是平添麻烦。



  方卓心里这么想,脸上仍然带着笑容:“是,吴市长,我能感受到咱们临安的诚意,关于资金,咱们可以再商量确认一下,下午的时候我再去看看地皮。”



  吴念毅松了一口气,高兴的说道:“地得看,饭也得吃,时候不早了,走,方总,咱先吃饭,吃饱了才有力气做事嘛。”



  “哈哈哈,我早就念着一口地道的葱包烩了。”方卓大笑。



  后面座位的刘主任稍稍变色,赶紧拿出手机发短信,中午预备的都是西湖醋鱼、龙井虾仁……谁没事去弄小葱油条裹面饼啊!



  会议室里主客有说有笑的起身离场,临安这边不是所有人都参与中午饭局,还会留下两位汇总下洽谈信息,让没出席的其他领导对此做个判断。



  也就在申城一行人与临安领导午餐时间谈笑风生的时候,早就等着的市财政等部门拿到最新的消息,对它作出评估。



  最主要的一条就是20亿的投资!



  20亿,一个项目!



  一个项目,20亿!



  简直就是胡咧咧!



  市财政的局长廖启梁听到这个数字当即就变脸,控制着情绪轻轻拍桌:“李市长,市里财政情况你是知道的,这方卓也太狮子大开口了吧!我们还把他当财神爷!我看他是把我们当财神爷了吧!”



  主持分析小会的是临安副市长李顶国,他沉吟着说道:“人家自己投得更多,漫天要价,坐地还钱嘛。”



  “他这个漫天也太漫天了!”廖启梁连连摇头,“他说是那么说,他说已经有5亿美元,那就真有5亿美元?保不齐空手套白狼呢!”



  廖启梁越说越来劲:“他哪来的那么多钱,我看了什么富豪排行榜,不可能有这么多!李市长,咱们得慎重啊!”



  李顶国思考着说道:“人家也不全是自己的钱,富豪嘛,就是有本事拉到投资。”



  另一旁的秘书说了一句:“最关键的是,这个项目到底能不能搞成,这两天也问了很多浙大的老师,半导体行业是既需要资金,也需要技术,方卓以前毕竟不是干这个的。”



  这话点出了大家心中的忧虑。



  要说,2亿,5亿,硬挤出来也就出来了,人家毕竟是申城首富,这个面子和保障还是有的。



  可是,这个数字提高到20亿,“申城首富”这个砝码的份量迅速降低,必须得多衡量其他方面。



  申城为什么愿意投中芯?



  因为中芯是张汝京这位浸淫半导体二十多年的专家牵头在做!



  换成方卓呢?



  他固然是一位成功的企业家,虽然年轻了点,但大家都承认他在商业上的能力,也认可他的社会责任感,但这和半导体项目是两码事。



  万一项目没成功,人家拍拍屁股走人了,这烂摊子怎么办?



  这都是极其现实的考量。



  再诛心一些,谁要敢拍板为跨行业做项目的企业家担保20亿的投资,那谁就要为他的成败负责。



  李顶国默默点头,手指扣在桌上,思考了一会:“财政再挤一挤预算,我们也让人去申城实地了解了下中芯的情况,这个事不能急,急中容易出错。”



  局长廖启梁唉声叹气的说道:“好,可是市里确实很紧张,不是我抱怨,年中的支出已经冒了。”



  李顶国一皱眉:“哪这么多废话,谁不紧张?你紧张,人家搞项目不紧张?这样的项目要是没问题,那就是一件大好事!”



  “好好好,我去挤,项目没问题,市里砸锅卖铁都出钱。”廖启梁还是表了态。



  小会持续了两个小时,等到申城一行人在领导的陪伴下前去看地,这边才散会囫囵的吃了个午饭。



  下午时间,领导和总裁亲看现场,皆是在7月份的炎热下出了一身臭汗。



  傍晚的时间稍稍休息,两边都各自讨论了一番对方的情况。



  等到晚餐时间,边吃边聊,边喝边聊。



  饭桌上觥筹交错,气氛热络,吴念毅代表市里把一个重要的条件作出修改,从5亿投资预算提高到了7亿。



  他当众拍着胸脯表示,一定让项目在临安畅行无阻,一定让晶圆厂的人才和家属都在这里找到家的感觉。



  华夏的酒桌气氛就是那种、那种、那种很难让人拒绝的场面。



  当吴念毅说完这话并率先干了一杯酒,方卓就很被动,尤其,大家的眼光都瞧着过来,有意无意间都在等着表态,吴市长这种领导都这么主动这么给面……



  方卓只能举杯,笑着说道:“不说别人,我自己在临安就立即找到家的感觉,从申城来这边,这个半导体项目我是战战兢兢,唯恐做不好,唯恐手里资金不够撑不起来运转。”



  “临安的各位领导这么关怀、支持我们项目,我方卓打心眼里感激,这杯酒不能光我喝,来来,俞教授,曾老师。”



  方卓扫了眼自己人,说道:“这杯酒是我们项目组敬吴市长的。”



  整个项目组11个人都喝了一杯酒。



  方卓给自己满上第二杯,笑道:“这第二杯是我们感谢临安和浙江所有关心我们项目的领导,实在无以为报,都在酒里。”



  一群人第二次站起来。



  这一次,临安的领导们也回了酒,场面一时间好不热闹,关于现场表态也就马马虎虎的圆了过去。



  晚上酒局喝得稍多,但方卓一行人回到酒店又开了个总结会。



  临安这边的条件基本就很明朗了。



  投资7亿。



  土地免租。



  税收3+3,前3免税,后3减半。



  人才引进,省外国外的员工都有补贴,家属可以调配工作。



  银行方面可以提供免息贷款,本地临安银行和建设银行目前可以给出10+8的贷款。



  林林总总,条件比较多,覆盖了很多方面。



  团队里的大部分人都对此表示满意。



  “临安领导的姿态确实不错,匆忙之间给出这样的条件还可以了。”方卓总结道。



  柳洋洋颔首,今天见到的领导她都认识,却是第一次看到他们如此多的笑容,没想到第一天就挺顺利的。



  “但我们还是得去下一家看看,给出时间,让领导们不用那么匆忙,让领导们多多考虑。”方卓体贴的说道。



  副教授俞军正在喝茶解酒,一口茶水呛得连连咳嗽。



  方卓感慨:“主要还是这个钱啊,真是20亿难倒英雄汉啊。”



  讲师曾晓洋问了句:“真就要20亿吗?这是底线吗?”



  方卓瞥了一眼,没回答这个问题,只笑道:“曾老师,喝茶,你看你喝得脸都红了。”



  晚上的总结会结束。



  项目组第二天没有离开临安,行程是第三天飞往羊城。



  这第二天的时间,双方仍然在接洽研讨。



  等到方卓第三天准备启程飞往羊城时,来送机的市办主任匆匆接了个电话,对年轻总裁表示,市里的投资金额提到了8亿,税收则是4+4。



  方卓当即感谢,极其极其真诚的说道:“项目的多方考察不光是我的意思,我毕竟拉了其它机构,还得看他们的意见。”



  “但是,刘主任,你放心,我对咱们临安有感情,我方卓就是从这里干起挂号网,一直把这里当成故乡。”



  “不管怎样,我都优先考虑咱们临安。”



  年轻总裁带领项目团队登了机,飞向更高更帅更富的羊城。



  刘主任目睹他们离开的背影,忍不住对左右感慨:“这个小方总还是可以的,有了项目也是第一时间来临安,说话做事都很真诚。”



  旁边的人点头道:“要不说,人家怎么这么年轻就能成功呢。”

 

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