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317 有备无患(二合一)



  方卓令人欣慰的巩固了和长虹掌门人的共识,将会继续追求一致的利益。



  不论电子商务的b2c,还是液晶电视的产业前景,这都是毫无疑问的增量市场。



  只要沿着正确的方向,大概率能获得丰厚的回报。



  老倪来庐,这一趟主要就是沟通冰芯的预期产能,次要的还涉及到长虹海外那批被易科握在手里的产品,后者的出货速度要加快了,不然也会面临液晶新品的冲击。



  方卓对此没有异议,只是提醒老倪,海外渠道的钳制效果会变得越来越小。



  两人在次日一起视察冰芯厂房的时候还重点聊了聊这个。



  “老倪,你们长虹在川蜀的行政层面怎么样?海外解套,你是不是要注意你的年龄问题。”方卓点了一句原先就存在心里的顾虑。



  “到年龄退休的事,也有一些微弱的声音。”倪润峰思考着说道,“他们之前毕竟就想换上更年轻的赵咏,这个理由也很难指摘。”



  这是这个年代里存在的舆论情况,长虹不像易科、新浪这种企业。



  他继续说道:“所以,必须得重视长虹全面转向液晶技术路线后的表现,市场反应好,那就没有大问题,不然的话,必然是压制后更凶猛的反扑。”



  方卓看着眼前已经有了完整轮廓的冰芯厂房,感慨道:“是啊,一切都要靠成绩来说话。”



  倪润峰沉默一会,看着厂房进进出出的工程师们,问道:“方总,冰芯拿到的采购许可是一年一期?”



  “不,四年一期,中间会面临抽查。”方卓摇摇头,“他们的出口许可一共176项,有113项是非敏感物品,此外还有其它国家的设备和技术,嘿,现在大部分已经到了。”



  他的目光仿佛穿过厂房,看到那些或刚到、或调试的设备,由衷的说道:“贵得很!”



  倪润峰在心里帮忙算了下时间,今年拿到的许可,也即2008年还要继续申请一次,那时候不知道又是什么走向。



  可能就是朋友间的默契,方卓也恰好想到了这个事,但不同于老倪的担忧,他对下一次的申请倒是更具信心。



  这一天,两人看完冰芯厂房,也去看了被长虹收购的美菱基地。



  这里有倪润峰力排众议从川蜀调拨的大批技术人员,他们就是要在远离多种因素干扰的情况下做出长虹的液晶电视产品,按照现在的进度,12月份就能下线铺设。



  现在国内已经有电视厂商的液晶产品上市,但长虹这不算落后很多。



  倪润峰预估,明年会是个大家加速淘汰crt彩管电视,大幅度转向液晶产品的年份。



  晚上时间,方卓和倪润峰这一新一老企业家被皖省的行政领导招待,倪润峰还被询问了一番电视产业的发展方向,因为省内和康佳还在谈进一步的合作,长虹掌门人这属于专业人士的意见。



  倪润峰在这种场合没有说竞争对手的坏话,毫无保留的聊起电视产业的发展,也坦诚的承认长虹和竞争对手的距离。



  方卓听完这些话,率先在饭局里鼓掌,认为这很有企业家的风度。



  饭局气氛格外融洽。



  方卓在招待结束后又和领导沟通了一会冰芯的情况,随后很满意的回到酒店开始联系大洋彼岸的秘书赵智善。



  今天视察冰芯,聊起采购许可,他想起来被自己部署给赵智善的工作。



  冰芯获批的过程中,高盛的资源发挥了很重要的作用,不然,纵使手里有钱都不知道往哪里花。



  所以,赵智善留在美国,尝试研究符合美国国情的游说、资助、合作的方式方法。



  这件事并不容易,也很锻炼人。



  包括方卓自己在内也对此没什么头绪,打算再去美国之后要下苦心钻研钻研,以备后面之需。



  冰芯下一次申请许可的时间是2008年,那时的全球金融风暴想必会是一个适合冰芯的时机,但如果有更多的筹码自然更令人安心。



  方卓觉得还是尽量不要把希望寄托在别人身上,尤其是这种关乎企业存亡的事。



  不然,高盛到时如果从冰芯退出,临阵申请免不了手足无措。



  “方总……我、我飞了纽约和华盛顿……可是,花费很多功夫接触到的议员,都没给出很积极的回应。”



  赵智善作为秘书,做事很利索,本身学历也不错,但接到老板的电话,没说两句就有点压抑不住哭腔。



  她是跟在老板身边,知道冰芯申请之难的,自然也知道现在的工作是想做什么。



  可是,不论在纽约还是华盛顿的动作都频频受挫,这其中还得到虞总调派的支持。



  她很不理解,明明那些被说客介绍的议员就是专门做这活的,结果却丝毫没有当朋友的意愿,甚至连电话都不想接。



  “方总,我们可能需要更专业的人来处理。”赵智善自惭形愧,尽管当时被指派的时候就说过类似的话,但真正没做好还是觉得辜负信任。



  方卓倒是没有太失望,这种事由自己人趟趟水总是好的。



  他思索了一会,让赵智善详细说说她接洽的过程,想看看能不能有什么经验教训。



  赵智善情绪很快平静,知道老板要听的不是自己的心路历程,而是事情本身。



  她尽量客观的描述这个过程。



  华盛顿本身存在很多说客,一头连接企业,一头连接议员,这是钱能打动的前置。



  但之后见到的议员所给出的反应就很令人失望了,对于冰芯这样舍得花钱的公司并不在意。



  或者,可以说是完全忽视。



  “唔,就是又一次花钱也不行,哪怕找了说客,哪怕只是表达冰芯不具备攻击性的倾向。”方卓稍微总结。



  “是的,方总,我们在一系列的拜访中都很真诚。”赵智善如此说道。



  “真诚不值钱,谁都可以真诚。”方卓先指出这一点,又说道,“花钱也很常见,不管是找说客还是见议员,肯定都是怀揣着钱呢。”



  “这两者都是标配,但不至于都到懒得回应这种程度,总不能都是种族歧视吧。”



  方卓有些纳闷。



  赵智善也觉得不是这样一个原因。



  两人在电话里讨论了一会,赵智善又补充了一些被拒绝的场景。



  虽说中西方文化有差异,但一些做事手法应该也有共通之处。



  方卓一边听着汇报,一边琢磨了一会。



  “小赵,既然议员们所见到的人都是你这一类,钱和诚意反而最常见,那就得再加上别的条件。”



  赵智善问道:“方总,别的条件?”



  “比如,我是一位议员,我每天都要抽空见很多企业代表,审视他们能带来的利益,日复一日,年复一年,拿这家的钱是钱,拿那家的钱也是钱,我要怎么筛选呢?”方卓设身处地的假设道。



  赵智善沉默,知道老板在他自己的思维频道里。



  方卓进一步假设:“我要出卖自己的良心,卖给这家是卖,卖给那家也是卖,我要怎么怎么挑选一个好的买家呢?”



  赵智善觉得老板的思维开始逐渐偏离了自己想象的范围。



  “稳定,长久,如果给你的钱和诚意再加上一个时间的前提,这样看起来就好像是个不错的买家了。”方卓顺着逻辑给出结果,“我要从一群买家里挑选,当然是选一个不用总是费心审视的目标。”



  他继续说道:“再比如,我找你,那一开始表明来意——赵女士,赵女士,我是来自冰芯公关部的总监方卓,未来十年内,我们企业都希望能保持和您的良好关系,不论纽约还是华盛顿,冰芯一直都在。”



  “我们很希望彼此之间建立稳固的信任关系,您可以随时打我的电话。”



  方卓顿了顿:“然后,再介绍冰芯希望表达的倾向,是一家致力于正常商业范围内的半导体企业。”



  华盛顿另一端的赵智善捏着手机,忽然觉得老板的话特别有道理。



  “方总,那我再试试?”



  “嗯,尝试是个很好的过程,冰芯现在已经拿到许可,这方面是有备无患。”方卓同意,“你就专心联络说客和议员,其它的智库之类的等我去了再慢慢试。”



  赵智善应了下来。



  她有种豁然开朗的感觉。



  方卓结束通话,又就着赵智善的汇报琢磨了一下这个陌生的领域。



  这应该不复杂,毕竟,已经有冰芯取得许可的前例,如果小赵没有进展的话,也许由自己亲自出马会有些效果。



  方卓暂时把美国的事情放下,接下来的数天时间继续把精力放在冰芯和电商b2c上面。



  冰芯目前还是有个老问题,人才的欠缺。



  除此之外,设备机器的安置和使用、比利时技术工艺的消化都碰见或多或少的问题。



  方卓解决不了专业问题,但可以找来专业人士。



  国庆假期,方卓等来重新从美国飞来的胡正明教授,邀请对方参观冰芯的厂房和设备。



  “方总,我竞业协议可还没过呢。”胡正明笑着婉拒。



  “就看看,我也没说让教授说台积电的什么商业信息,咱们这是属于学术交流。”方卓又说道,“况且,我现在也不出钱。”



  胡正明莞尔:“我和你在学术上有什么好交流的。”



  他这样说,也就不再拒绝。



  10月3日,冰芯放假,董事长和中科大特聘教授一起把臂同游,厂房里只留着数位关键技术的工程师。



  胡正明是徐庶进曹营,一言不发的跟着方卓浏览厂房和设备,听着工程师们的介绍。



  这些工程师介绍归介绍,但他们介绍中总是提及实际工作中碰见的困惑和疑难。



  其实,胡教授的学术研究更多是关注更前沿的技术,比如,10纳米硅晶体管finfet。



  但是,冰芯从比利时引进的130nm工艺属于台积电早就掌握过的技术,这个工艺流程在胡正明眼中属于已经落后的了,他对于工程师们的问题也基本都能解答。



  只是,受限于竞业协议,胡正明就单纯听着和看着。



  一直到了国庆假期结束,胡教授在科大开了一节公开课,聊起技术工艺的应用实例,还布置了作业。



  冰芯的工程师们没有到场听课,但当天晚上就一起研究胡教授上课的视频资料,也跟着做了做明显对学生们来说很超纲的作业。



  这不能解决所有问题,但能指明解决问题的方向。



  纸上得来终觉浅,还得设备上实操。



  但即便这样,邱慈云私底下和方卓聊,也高度评价了胡教授的帮助。



  10月10日,原本打算前往申城的方卓推迟行程,又等来了胡正大副总。



  胡副总这次来庐州是进一步确定他的ic设计公司,他打算在这个月底就正式提出辞职,投身到一个新的充满挑战的领域。



  “胡总,你把公司落户在庐州,眼前就有个ic设计的活,长虹他们需要液晶电视的芯片解决方案,你这能解决吗?”方卓和胡正大聊着,忽然就想到了资源联合。



  “嗯……方总,这个时间恐怕赶不上,我们最早也要到明年年中才能开动。”胡正大有些遗憾。



  方卓点点头:“那就只能到时再说了。”



  他又问道:“胡总,你觉得我们和长虹联合起来能拿到飞利浦的订单吗?”



  胡正大沉吟,听明白了方总的打算。



  作为台积电的行销副总,他对市场了解的很深。



  片刻之后,他摇了摇头:“很难,方总,飞利浦的订单向来部分是他们自己消化,部分恰恰就是台积电代工,而电视芯片这一块,台积电很少,也就是说,冰芯想分走的是飞利浦自己嘴里的肉。”



  “飞利浦面对内地厂商的要求,恐怕态度……”



  方卓皱眉,台积电对客户订单保密的很严格,先前查阅的信息存在失真。



  他转动念头,又问道:“那电视芯片的ic设计,胡总有没有相关的资源介绍,未必就非要选飞利浦嘛。”



  胡正大考虑了一番,电视芯片这个市场吃到最大份额的是美国捷尼,他们的品质一直可以,现在涉及到液晶电视,飞利浦提供的方案更具性价比。



  至于其它的ic方案……



  他认真的想了又想,说道:“宝岛现在有家新公司也在做这个领域,或许可以试一试。”



  “新公司吗?什么名?”方卓问道。



  “晨星半导体。”胡正大答道。



  方卓在心里记住名字,打算作为一个备胎留着联系,现在就是先和飞利浦试试,不行再找别家。

 

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